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Trouver de très bons partenaires pour son entreprise est l'une des techniques de promotion les plus rentables pour développer son activité. Pour cela, au lieu de payer pour avoir du trafic ainsi que de la visibilité, deux partenaires peuvent tirer profit de leurs notoriétés, leurs produits ou encore leurs réseaux de distribution afin de générer des ventes. Toutefois, réussir un partenariat n'est pas chose facile et plusieurs partenariats échouent, car les partenaires ont un projet défaillant. Trouvez dans cet article, 4 bons conseils pour trouver de bons partenaires lors de la création de votre entreprise.
Définissez le but du partenariat
La toute première des choses à faire avant de se lancer dans la recherche de partenaires est de se poser quelques questions incontournables : connaitre le but du partenariat ? Souhaitez-vous avoir de la notoriété ? avoir un nouveau réseau de distribution, ou encore faire offrir gratuitement des cadeaux aux clients. Pour avoir plus de conseils, cliquez pour en savoir plus.
Quelle est la situation actuelle ou ce que je peux apporter au partenaire : je peux apporter de la notoriété, des finances, j’ai aussi une grosse actualité ou encore un salon qui peut me servir de monnaie d’échange pour mon partenaire. Vous devez également trouver une réponse pour cette question.
Par la suite, faites un inventaire de tout ce que l'on peut proposer à son partenaire et ceci avec différents niveaux de coopération, du plus simple à mettre en place au plus complexe. Avoir un but avant d'entamer un partenariat reste important pour mettre d'atteindre votre but ou vision de votre entreprise.
Recherchez des partenaires potentiels.
Sachez que vous devez savoir qui contacter en priorité avant de lancer votre campagne d’emailling. Afin de réussir cette étape, vous devez identifier les influenceurs et leurs niveaux d’influence sur vos clients. En effet, vous devez savoir que la plupart des influenceurs sont directement en contact avec vos clients. De plus, ils sont directement touchés dans leur activité par le choix de vos produits ou ceux des concurrents. De ce fait, ils vont donc inciter le client à prendre une marque plutôt qu’une autre.
Proposez un partenariat gagnant-gagnant
Pour trouver de très bons partenaires pour votre entreprise, vous devez identifier ce que souhaite votre partenaire ainsi que ce que vous pouvez lui apporter. En effet, pour bien préparer la phase d’approche du partenariat, vous devez tout d’abord vous mettre à la place du partenaire potentiel. De plus, vous devez préparer un argumentaire pour répondre aux principales objections. Partager les tâches permet de connaitre la position de chacun sur le projet d'ensemble.
Faites vivre le partenariat
Pour trouver un bon partenaire pour votre entreprise, n’oubliez surtout pas la règle d’or du partenariat. En effet, cette règle stipule que lorsque vous investissez 1 € dans le partenariat, vous devez également mettre 1 € dans sa mise en valeur et ceci via la communication et les outils marketing. Sachez que dans le cas d’un partenariat dans laquelle personne ne fait d’effort ou de dépenses, vous avez très peu ou pas de résultats et donc ce partenariat ne génère que de la frustration des deux partenaires.
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